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Le Geomarketing
Définitions
L’idée centrale du géomarketing est d’acquérir une connaissance géographique des espaces économiques afin de mieux
appréhender les réalités et les opportunités des marchés locaux. Les dimensions du géomarketing se déclinent en 4 niveaux :
Gérer l’information multiple
Maîtriser les territoires commerciaux
S’adapter aux clients
Prévoir les évolutions
Il existe de multiples façons de définir le géomarketing, aucune définition ne permet de l’expliquer complètement.
Nous tâcherons donc d’en retenir deux qui seront suffisamment significative pour savoir de quoi il s’agit :
L’ensemble formé par les données, le système informatique de traitement et les méthodes appliquées pour produire
des informations d’aide à la décision commerciale sous forme de représentations spatiales liées à la cartographie,
plutôt que sous forme de graphiques ou de tableaux (d’après Latour et le Floc’h, 2001).
Le géomarketing permet de comprendre les phénomènes spatiaux (et donc, la performance du distributeur)
mais aussi de les influencer.
Quelques applications du géomarketing :
Recherche de lieux d’implantation (magasins, relais radio, câble…)
Optimisation de réseaux (détaillants ou grossistes)
Découpage de secteurs
Optimisation de tournées
Définition des zones de chalandise
Estimation du chiffre d’affaires potentiel
Définition d’assortiments
Mise au point de plan de sondage
Optimisation de la communication (affichage, ISA…)
Scoring d’adresses en marketing direct (mailing, téléphone…)
Géolocalisation des consommateurs (systèmes embarquées, promotions…)
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